Что сделано:
Рост продаж и многомесячное сотрудничество
Новогодние праздники - самое дорогое время для запуска рекламных кампаний. Все дело в количестве рекламных объявлений, которые проходит через Фейсбук. Средняя стоимость заявки и клика растет, аудитория быстро выгорает, а времени на тесты очень мало. Но всегда есть время для чуда и рекламы хорошего продукта.
Кирилл - создатель собственного бренда изделий из натуральной кожи. Он горит своим делом и в каждый заказ вкладывает всю душу. Когда мы только начинали работать вместе, он уже вел Инстаграм с другим специалистом, но результата это не приносило. Заказывали только знакомые и постоянные клиенты.
В декабре мы работали много и это дало свои плоды. Нам даже пришлось отключить рекламу, потому что он не успевал выполнять заказы.
На момент знакомства профиль в Инстаграм выглядел так:
Основная сложность, с которой столкнулся Кирилл - это не понимание, как привлекать новых клиентов. Своя база у мастера уже была. Это люди, которые покупали как минимум единожды его изделия. Главный запрос Кирилла - настроить стабильный поток новых клиентов, чтобы доход был регулярным. В Инстаграм-магазине Кирилла продаются изделия из натуральной кожи ручной работы. Средний чек - 5.000 рублей.
С чего начали работу?
1.Провели замеры показателей - охватов в сторис и на постах.
Уже имеющая аудитория с интересом реагировала на посты, новый формат вовлекающих историй и визуальную составляющую. Рост не заставил себя ждать!
2. Проработали визуал.
Несмотря на высокое качество изделий, Инстаграм “До” не передавал их качество и уникальность. В качестве основных цветов мы взяли черный и оттенки коричневого, чтобы была ассоциация с кожей. Новый визуал выглядит дорого и передает основные посылы мастера. Визуал после:
Декабрь - время подарков и высоких чеков, поэтому упустить такую возможность мы не могли. Запустили рекламу по целевой аудитории женщин и мужчин от 24 лет + ретаргетинг по своей аудитории. Рекламу тестировали и в постах, и в историях аккаунта. Средняя стоимость клика составила 17,58 рублей.
Интересное наблюдение: Кликов по рекламе от мужчин было больше. Но лидами были именно женщины. Примеры нашей рекламы прикрепляю ниже.
Через неделю нам пришлось отключить рекламу по просьбе Кирилла. Все дело в том, что мастер физически не справлялся выполнить такое большое количество заказов.
Что мы получили уже за неделю:
7 заказов от новых клиентов;
Заказы от имеющейся базы;
Около десяти запросов в Direct для уточнения стоимости работы.
В качестве итогов работы, делюсь с вами отзывом Кирилла о нашем сотрудничестве.
Хотите получать стабильный результат?
Устали от простого выкладывания сторис специалистами?
Приглашаю вас на консультацию по продвижению.
До встречи в новом кейсе!
