Кейс: продвижение Интернет-магазина массажных столов в Инстаграм

Вводные данные о проекте:

• Профиль Instagram https://www.instagram.com/proffistol/
• Реализация товаров первой необходимости для узкой целевой аудитории — косметология и массаж.
• Массажные столы и кушетки для мастеров бьюти-индустрии производятся в соответствии с ценностями надёжности и высокого качества. Однако по куда более высокой цене, чем у конкурентов (от 12.000 рублей) и без возможности посмотреть товар “вживую” перед покупкой.
• Главные УТП: собственное производство;  сертификация товара как медицинской продукции; высокое качество товара.

 

Рабочий процесс. Часть 1. Тест

Как уже отмечалось выше, у клиента не было убеждения в том, что массажные столы и сопутствующие аксессуары вообще можно продвигать через Instagram.

Мы решили взять этот проект в работу и провести тест, будет ли такая бизнес-модель действительно эффективной.

 

 Профиль создали с нуля и за один месяц подготовили его к запуску таргетированной рекламы. Наладили ежедневный выход постов и сторис, настроили рассылку приветственных сообщений подписчикам в директ, задействовали комментарии для создания активности.

Перед запуском рекламы поставили перед собой чёткую задачу: увеличить число подписчиков и начать продажи. Первые результаты зафиксировать на гео - Санкт-Петербург.

В результате были охвачены следующие группы целевой аудитории:

1) массаж, гео - спб, сужение до бизнеса

2) косметология, наращивание ресниц, эпиляция, перманентный макияж, гео - спб, сужение до бизнеса

3) массаж, мануальная терапия, должность массажист, гео-спб,

4) косметология, наращивание ресниц, эпиляция, перманентный макияж,

5) индивидуализированная аудитория парсинг сообщество соцсети ВК с помощью сервиса таргет хантер

6) Look-like 1% - похожая аудитория на всех, кто взаимодействовал с аккаунтом

С 11 мая по 5 июня рекламная кампания с охватом 39 600 пользователей дала продажу 5 столов с усреднённой стоимостью 14.000 рублей.

• Средняя стоимость за клик по ссылке: 15,04 руб.
• Самый дешевый 2,88р.
• Средняя кликабельность объявлений: 0,80%
• Средняя цена за 1000 показов: 120,74 руб.
• Количество подписчиков увеличилось на 266 человек

Итог - бизнес-модель показала себя эффективной и дала внушительную прибыль. И это несмотря на то, что тест проводили в период повышенного риска — в разгар пандемии коронавирусной инфекции! 

А вот и отзыв клиента по первой части работы:

 

Рабочий процесс. Часть 2

Взяв паузу на лето, организовали полноценную работу с клиентом уже осенью.

Что было сделано?

• Подготовлен продающий визуал.
• Составлена концепция постов и сторис с учётом УТП
• Налажен ежедневный выход информационно-продающего и вовлекающего контента
• Добавлены акции и бонусы для покупателей из Instagram
• Отработаны офферы
• Набрана подписная база с лояльной аудиторией, прогретой к покупке

                 

Главные офферы:

• Сумка-переноска в подарок к столу;
• 500 рублей промокод на первый заказ;
• Рулон простыней в подарок при заказе кушетки;
• Доставка по Санкт-Петербургу 500 рублей до дома

Отработанные боли аудитории:

• Кушетка, которая есть сейчас —  некрасивая или неудобная, не выдерживает достаточный вес;
• Стол низкого качества и не пригоден для транспортировки;
• Недостаток полезного, информационного контента по профильной деятельности в бьюти-индустрии;
• Агрессивная продажа "в лоб".

 

Главные выводы:

• Грамотно построенная стратегия с давлением на боли ЦА даёт отличный результат даже при работе в очень узкой нише
• Высокая цена по сравнению с конкурентами, давление внешних обстоятельств, сложность тематики — не могут быть стоп-факторами при отстройке от конкурентов и понимании, что мы хотим получить в результате
• Формула: визуал + сочный оффер + сегментирование ЦА + таргетированная реклама = успех вашего бизнеса в социальной сети

 

Хотите получать стабильный результат?

Устали от простого выкладывания сторис специалистами?

Приглашаю вас на консультацию по продвижению: +79219331078

До встречи в новом кейсе!